OBJECTIFS

• connaître les leviers de motivation de la prospection

• son rôle commercial

• mise en place d' une stratégie efficace

• savoir lire une annonce pour identifier les points importants

• la pige outil de connaissance de son marché

OBJECTIFS

PROGRAMME

les différents méthodes de prospection

la pige, méthodologie et utilité

prospection physique pourquoi et comment l'organiser , sectorisation, fréquence

plannification des différentes piges

impact sur les mandats de vente

• être motivé et efficace en prospection

• définir les objectifs de la prospection, être sélectif et pertinent

• être connu et reconnu dans son secteur

• comment se présenter en tant que spécialiste du secteur

• actions et partenariats à mettre en place pour avoir des recommandations

• valoriser  son fichier actuel et ancien

• étoffer son fichier

PROGRAMME