
prospection pige
prospection pige
1jour

OBJECTIFS
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connaître les leviers de motivation de la prospection
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son rôle commercial
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mise en place d' une stratégie efficace
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savoir lire une annonce pour identifier les points importants
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la pige outil de connaissance de son marché
OBJECTIFS

PROGRAMME
les différents méthodes de prospection
la pige, méthodologie et utilité
prospection physique pourquoi et comment l'organiser , sectorisation, fréquence
plannification des différentes piges
impact sur les mandats de vente
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être motivé et efficace en prospection
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définir les objectifs de la prospection, être sélectif et pertinent
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être connu et reconnu dans son secteur
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comment se présenter en tant que spécialiste du secteur
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actions et partenariats à mettre en place pour avoir des recommandations
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valoriser son fichier actuel et ancien
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étoffer son fichier