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prospection pige

prospection pige

1jour

OBJECTIFS
  • connaître les leviers de motivation de la prospection

  • son rôle commercial

  • mise en place d' une stratégie efficace

  • savoir lire une annonce pour identifier les points importants

  • la pige outil de connaissance de son marché

 

OBJECTIFS

PROGRAMME

les différents méthodes de prospection

la pige, méthodologie et utilité

prospection physique pourquoi et comment l'organiser , sectorisation, fréquence

plannification des différentes piges

impact sur les mandats de vente

  • être motivé et efficace en prospection

  • définir les objectifs de la prospection, être sélectif et pertinent

  • être connu et reconnu dans son secteur

  • comment se présenter en tant que spécialiste du secteur

  • actions et partenariats à mettre en place pour avoir des recommandations

  • valoriser  son fichier actuel et ancien

  • étoffer son fichier

PROGRAMME