réunion d'affaires

Prise de mandat

Qualifier les acquéreurs 7heures

OBJECTIFS

•Comprendre les motivations et freins de nos clients

•Adapter notre comportement

•Disposer de méthodes simples

• mettre en place des « automatismes » de suivi

•mise en place des recommandations clients

•Optimiser toutes nos actions

OBJECTIFS

PROGRAMME

Les différentes étapes du process client vendeur et client acquéreur

Méthodes vendeur en 5 étapes cruciales

Méthode de découverte et suivi acquéreur

Astuces et réflexes à intégrer pour optimiser son action commerciale

  • Dois-je prendre tous les mandats ?

  • Quelles actions dois-je mener et les pièges à éviter selon le « qualité «  du mandat

  • découverte vendeur et sa motivation de vente ( les questions à lui poser)

  • le suivi du vendeur , pourquoi et comment le faire ?

  • les différentes méthodes de suivi

  • comment faire que nos clients nous recommandent

  • comment gagner et garder leur confiance

  • connaître parfaitement ce que le secteur a comme atouts et faiblesses

PROGRAMME