
Prise de mandat
Qualifier les acquéreurs 7heures

OBJECTIFS
•Comprendre les motivations et freins de nos clients
•Adapter notre comportement
•Disposer de méthodes simples
• mettre en place des « automatismes » de suivi
•mise en place des recommandations clients
•Optimiser toutes nos actions
OBJECTIFS

PROGRAMME
Les différentes étapes du process client vendeur et client acquéreur
Méthodes vendeur en 5 étapes cruciales
Méthode de découverte et suivi acquéreur
Astuces et réflexes à intégrer pour optimiser son action commerciale
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Dois-je prendre tous les mandats ?
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Quelles actions dois-je mener et les pièges à éviter selon le « qualité « du mandat
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découverte vendeur et sa motivation de vente ( les questions à lui poser)
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le suivi du vendeur , pourquoi et comment le faire ?
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les différentes méthodes de suivi
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comment faire que nos clients nous recommandent
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comment gagner et garder leur confiance
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connaître parfaitement ce que le secteur a comme atouts et faiblesses